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东小店女性用户远远高于男性

2020-09-18 11:42:06 东小店资讯

从去年底到现在,注册东小店的店长超800多万,其中600多万店长实现了创收;

- 京东在战术上坚持三毛五理论(1元利润分给合作伙伴三毛,三毛五用于团队,三毛五用于公司发展);


东小店女性用户远远高于男性
 
- 东小店女性用户远远高于男性,中年以上、三线城市等用户略多;从用户热情度、积极性、态度等角度上来讲,偏下沉市场用户都略高。

- 从销售来源分布看,中腰部量级会多一些,头部量级偏少,思想落地执行的阶段才是真正的价值创造和实现的地方。

- 用户都会做“赚”和“省”的行为,从消费型消费者走向分享型消费者。从东小店数据看,每个新店主在第一个月会平均邀请400人加入开店。

- 从社群维度看,一般用户的微信群超过200人时,社群开始创收,但之后转化率会慢慢下降。能长期持续的微信群,必须要足够的情感联系。

你有多少次被好友邀请到京东的购物微信群中去?

现在,一共有800多万用户(店长)每天帮助东小店在微信群中推荐优惠的商品。从2019年起步的这个玩法,在那段时间不仅刷爆了我们的微信。看京东社交电商和用户数量的增速,我们就能感知到这个玩法带来的力量。

社群走到今天,并不是没用了。相反,一直在爆发更大力量。疫情起来后,社群更直接成为无数企业转型、自救的四大基础武器之一(社群+私域+直播+小程序)。从根本上说,社群也在持续迭代、升级,并帮助企业跃升。

这是见实在确定“见实大会2020”主题时首先被明确的关键玩法之一,也是约到马英才做9月8日见实大会的开场演讲的原因。他所主导的东小店项目,足够回答许多行业中的关键问题,回答关于新流量规则、社群+带来的新玩法、新机遇等,欢迎你也一起现场面对面深聊,估计会激发更多脑洞。

在大会之前,见实先约到马英才(京东3C家电零售事业群-营销运营部-创新业务部)深度对话。他详细将这个项目的思考、关键数据分享了出来。而9月8日见实大会现场,马英才还将分享更多关于社群的演进、带来的新机会,以及如何利用的方法论等。现在,让我们先睹为快。

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